货少人多的尾货市场：回收商挨个打电话，高价也收不到货——僵局何时能解？

做尾货这行的人最近碰在一起，聊的话题都差不多：货太难找了。 有经验的同行说，现在市面上能看到的尾货比往年少很多，但找货的人并没有少。圈子里传的消息是，常熟、柯桥、广州这几个大的尾货集散地今年都不太热闹，货出不动，但回收商手里的布料库存也在积

做尾货这行的人最近碰在一起，聊的话题都差不多：货太难找了。 有经验的同行说，现在市面上能看到的尾货比往年少很多，但找货的人并没有少。圈子里传的消息是，常熟、柯桥、广州这几个大的尾货集散地今年都不太热闹，货出不动，但回收商手里的布料库存也在积压，收进来转手不容易。 这几个月货源结构变化明显。以前工厂超产积压是主流，现在直播退货、电商退货的比例在上升。有些回收商已经开始挑货，专门避开退货率高的品类。退货货穿过的、拆过包的可能都有，收到手里再转手不容易。 价格方面僵持住了。供应商觉得现在卖亏，想再等等；回收商出的价格压得低，怕收进来砸在自己手上。有老板说，现在最难的不是找不到货，是不知道该报什么价，报高了没人要，报低了自己亏。等着市场回暖？谁也说不准。 小工厂和小档口没这个腾挪空间。仓库租着、人工发着，现金流一天天紧起来。手上这批布料库存出不掉，资金就转不动。 现在尾货的品类需求也在分化。常规的大货好出，定制款、颜色偏门的反而不好转。回收商收货挑得厉害，款式旧、尺码散的被压价很狠，有些干脆不收。 还有一个问题——尾货市场里的信息不对称一直存在。货主觉得自己的货值这个价，回收商觉得不值，僵着的局面什么时候能打破，谁也说不准。但可以确定的是，僵持越久，小体量的供应商压力越大。 <img src="https://tqk-media.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/news/upload/fd0f3a7191d4.jpg?x-oss-process=image/format,webp" style="width:100%;border-radius:8px;margin:20px 0;" /> 圈子里最近流行一句话：低价不卖，高价不收，僵在那儿等行情。问题是，行情什么时候来，没有人知道。有人说下半年会好转，有人觉得还要再等等。不同判断导致不同的出货节奏，市场就这么分化着。 回收商上门看货的比例也在降。以前打个电话就去仓库看货，现在很多先问清楚货的情况再来，不符合要求的不跑。油费是一方面，好货确实少了也是原因。 资金压力大的供应商已经在想办法。有的把货分成小批次出，虽然单价低一点，但至少能回点血。有的找渠道帮着对接，不走传统回收商，直接对接有需求的工厂，绕开中间那道价差。 尾货的出路也在变。传统是回收商收走再转手，现在有些老板直接找下家，谈好了直接出。好处是价格透明，信息对称，坏处是对货的品质要求更高，照片拍得不好就走不了量。 收货标准也在提高。以前有货就收，现在回收商要问清楚面料成分、克重、幅宽、有没有瑕疵。问清楚了才去看货，问不清楚的干脆不理。这说明市场的门槛在无形中拉高。 面料成分和克重成了收货的基本门槛。以前那种不问青红皂白就上门看货的情况，现在少了。回收商在电话里就把关，不合格的直接过滤掉，省得白跑一趟。 现在的僵局什么时候能打破，谁也说不准。但有一点可以肯定——市场不会一直僵着，总会有一个触发点。有人等着别人先降价，有人等着需求端先起来。各有各的判断，各有各的活法。 总的来说，这波行情下来，尾货市场的玩法在变。货少、价僵、信息不对称，这些老问题还在，但解决的方式在迭代。做库存资源对接的人开始在探钱库APP上同步当天行情动态，有需要的老板可以上去看看。实时信息比打电话还快，省得一遍遍问。