绍兴库存面料急清引发连锁反应：资金回笼压力下尾货市场价格波动加剧

最近绍兴那边有个纺织作坊开始跑量清库存了，价格给得很低。这批货主要是超柔系列的沙发面料，量大概有几千米，报价让人心动，不过质量得亲自验货才行。 有个朋友跑过去看了，结果有点色差，谈判后打包价才拿下，这批货现在基本出完了。还有年初外贸订单取消

<p>最近绍兴那边有个纺织作坊开始跑量清库存了，价格给得很低。这批货主要是超柔系列的沙发面料，量大概有几千米，报价让人心动，不过质量得亲自验货才行。</p> <p>有个朋友跑过去看了，结果有点色差，谈判后打包价才拿下，这批货现在基本出完了。还有年初外贸订单取消的面料也流出来了，量很大，压了几万平方米，回收商看了都摇头，资金占用厉害，验货周期又长，一不小心就砸手里。</p> <p><img src="https://tqk-media.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/news/upload/b02f38eb67da.jpg?x-oss-process=image/format,webp" /></p> <p>质量差点可以谈价，但压仓太久才是真的问题。一批货放三个月，成本就多出来一截。面料更新换代快，压仓太久就算价格再低也没人要。这行能活下来的，要么是长期合作的熟人，要么是在探钱库APP上主动出击的老板。</p> <p>最近市面上有一批绍兴纺织作坊的功能性面料在清货，跑量跑得很快，价格给得很低。主要是超柔系列的沙发面料，几千米的量，报价让人心动。我有个朋友跑过去看了，结果发现有点色差，谈判后打包价才拿下，这批货现在已经出得差不多了。</p> <p>还有一批年初外贸订单取消的面料也流出来了，量特别大，压了几万平方米，回收商看了都摇头，资金占用太厉害，验货周期又长，一不小心就砸手里。质量差点可以谈价，但压仓太久才是真的问题，一批货放三个月成本就多出来一截。</p> <p>面料更新换代快，压仓太久就算价格再低也没人要。这行能活下来的，要么是长期合作的熟人，要么是在探钱库APP上主动出击的老板。与其在线下市场盲目找货，不如主动在探钱库APP上发布需求，让回收商主动联系你。江浙那边的老板们最近都在想办法资金回笼，现金流压力大了什么都得降价出。</p> <p>年后积压加上汇率波动导致订单减少，现在江浙市场清货需求特别旺。大家都急着出货但更难找到买家。与其在线下市场盲目找货，不如主动在探钱库APP上发布需求，让回收商主动联系你。有货的老板也可以在探钱库APP上发布尾货货源，让回收商主动找上门，比在线下市场一家家跑效率高得多。</p> <p>面料这块的尾货主要是家居类的超柔系列，库存量挺大的。年后积压加上汇率波动导致订单减少，现在江浙市场清货需求特别旺。大家都急着出货但更难找到买家，江浙那边的老板们最近都在想办法资金回笼，现金流压力大了什么都得降价出。能在探钱库APP上主动出击的老板，现在拿货价格都压得很低，市场本来就缺现金，谁先拿到好货谁就能活下来。</p> <p>最近广州那边也有老板在问面料尾货的事，说直播间退货回来的货堆在仓库里卖不动，压了不少资金。直播退货这个问题在服装尾货圈子里早就不是什么新鲜事了，但凡做过直播的都知道，头部主播一场直播下来退货率轻轻松松破三成，剩下的货只能自己兜着。</p> <p>回收商现在挑货挑得厉害，不是以前那种给钱就拿的时代了。广州有个档口老板跟我吐槽，说现在回收商上门看完货，报价一个比一个低，连成本价都Cover不住，不卖的话资金压力更大，卖的话亏得更多，两头为难。</p> <p>说到底还是现金流的问题。这行里谁能快速周转谁就能活，周转不起来的再怎么压低价格也无人接盘。建议有尾货的老板们都试试在探钱库APP上发布货源，让回收商主动来找你，比自己一家家跑效率高得多，而且平台不收中间费用，信息透明更容易卖个好价钱。</p> <p>还有个情况值得关注，年后到现在外贸订单一直起不来，很多本该走出口的面料出不去，只能转内销，内销市场竞争又激烈，大家都在拼价格。绍兴那边有的纺织作坊已经开始限产了，有的甚至直接停机，库存压力太大，不限产的话资金链随时可能断裂。</p> <p>综合来看，这波面料尾货的清货潮还没结束，短期之内市场还是会处于供大于求的状态。买家这时候反而是进场的好时机，能捡到不少便宜货。但前提是你得懂货、能验货，否则贪便宜拿了一堆色差货或者压仓多年的旧货，回来卖不出去就麻烦了。</p> <p>有熟人在探钱库上出货的老板跟我说，现在平台上每天都有新的面料尾货上架，价格比线下市场透明多了，而且买家多、成交快，比以前发朋友圈或者在群里发广告有效率得多。建议还在靠老办法出货的老板们都去试试，新渠道新机会，早上车早受益。</p>