广州十三行淡季比往年早半个月，尾货批发却逆势上扬，服装采购商该什么时候出手？
今天在广州十三行逛了一圈，发现今年夏款清货比往年早了将近半个月。往年在端午节前后才陆续启动的清仓行动，今年五月中旬就有不少档口挂出了"特价"、"一件代发"的招牌。这种变化在服装行业里其实信号很明显——淡季正在被拉长，而背后的原因比表面看起来
<p>今天在广州十三行逛了一圈，发现今年夏款清货比往年早了将近半个月。往年在端午节前后才陆续启动的清仓行动，今年五月中旬就有不少档口挂出了"特价"、"一件代发"的招牌。这种变化在服装行业里其实信号很明显——淡季正在被拉长，而背后的原因比表面看起来复杂得多。</p> <div style="position:relative;width:100%;aspect-ratio:3/2;overflow:hidden;"><img src="https://tqk-media.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/news/upload/d2f64b65c814.jpg?x-oss-process=image/format,webp" style="position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;object-fit:cover;" /></div><p>根据行业数据，2026年广州十三行日均拿货量同比下降了18%，但另一边，直播电商催生的尾货批发渠道却在快速增长，部分档口的尾单批发增速逆势上扬了23%。这两个数字放在一起看，就会发现一个很清晰的趋势：传统批发的总量在收缩，但新型尾货渠道正在填补这个缺口，而且增长势头不小。</p> <p>这种分化的背后，有几个结构性原因在起作用。首先是去年秋冬季节的面料市场变化——当时不少贸易商囤了大量的羽绒和冬季面料，结果今年春季市场恢复不如预期，暖冬加上消费信心不足导致冬季服装滞销。这个影响链条一直延伸到了今年春夏季：上游面料库存积压，资金回笼压力传导到中游批发商，而档口为了降低风险，普遍减少了单次备货量、加快了清货节奏。拿货的老板们会发现，今年很多档口的起订量门槛比去年低了不少，但同时可选的花色和码段也没那么充足了。</p> <p>从拿货节奏来看，今年的市场行情让很多采购商处于一个比较尴尬的观望状态。传统的服装拿货规律是"提前一季下单"，这样工厂才有足够的排产时间。但从去年开始，这种节奏在很多工厂端已经被打乱了——订单来得晚、来得散，工厂的生产线反而出现了空档期。部分工厂为了维持运转，开始接受更小批量的订单，甚至有些开始直接对接直播电商的小单需求。这种变化对于传统采购商来说，既是挑战也是机会：挑战在于传统的拿货渠道和节奏已经不那么好用了；机会在于，现在可以以更低的价格拿到一些原本需要大量囤货才能消化的货品。</p> <p>现在这种行情下，有几个值得注意的变化。一个是尾货的质量在改善。以往采购商对尾货的印象往往是"压箱底的货"、"码数不全花色老气"，但今年部分档口的尾货其实是从一些中型服装企业流出来的——这些企业并不是做不出来好货，而是在订单波动下出现了产能和销量的错配。结果就是，有一批质量还不错的春夏季尾货现在正在以相当有吸引力的价格流入市场。对价格敏感的采购商来说，这个时间窗口值得关注。</p> <p>另一个变化是采购渠道的多元化。以前采购商拿货主要靠跑档口、靠档口老板推荐，但现在直播平台直接对接工厂的链路已经相当成熟了。部分工厂现在会把一些新款或者爆款的尾单直接通过直播渠道消化掉，绕过了传统档口这个中间环节。这就意味着，如果你还在完全依赖传统的跑档口方式拿货，可能拿到的已经是经过好几手的价格了。采购商需要开始关注这种链路变化，找到更直接的对接方式。</p> <p>对于现在有拿货需求的采购商来说，几个建议可供参考。第一，现在到六月底是拿夏款清仓货的相对好时机——价格已经下来了，但货品质量还算稳定，不过要注意筛选，别贪便宜拿回来一堆根本卖不动的花色。第二，现在可以开始提前接触一些做秋冬季的工厂了，虽然秋冬季还没到生产高峰，但有些工厂已经开始接一些预订单了，提前下单能拿到更好的价格和交期。第三，关注尾货渠道的同时，也要评估自己的消化能力——尾货价格低，但码数和花色不一定齐全，如果你的客户群体对 SKU 丰富度要求高，尾货不一定适合你。</p> <p>至于杭州四季青和柯桥面料市场这边，情况也在发生变化。杭州四季青今年的淡季来得比往年早，部分档口已经开始了秋装面料的备货，但由于春装库存还没有完全消化，市场的资金流动性明显偏紧。柯桥那边的情况稍微不一样——2026年春季面料博览会刚结束，展场面积五万平方米、展位数两千五百个、参展企业超过八百家，规模创下历史新高。但热闹的展会背后，产业链上下游其实都在借这个机会寻找新的出路——面料商在找出路，品牌方在找性价比更高的供应商，整个链条的参与者都在重新评估自己的定位。</p> <p>对于采购商来说，这种市场调整期其实是比较好的观察和布局时机。价格还没有完全企稳，新的供应商关系还没有完全固化，现在进入反而能比旺季拿到更好的条件。当然，风险在于秋冬季的消费市场到底会怎么走，现在谁也说不准。服装行业这几年一直在洗牌，能活下来的采购商，往往是那些对市场变化敏感、反应速度快、同时又不会因为短期波动而盲目行动的。</p> <p>想查看更多服装工厂、面料商、辅料商、加工厂、产业链资源，可通过探钱库APP查看最新行业资源信息。</p>
