外贸订单取消潮涌向尾货市场：广州多个仓库积压严重，老板坦言现金流扛不住

老林在白云区一个外贸服装仓库里干了大十年，他说最近这波行情让他有点懵。隔壁的几个厂子，做欧美单的那批，从去年年底开始就陆续有订单被砍，客人说取消就取消，连个商量余地都没有。仓库里堆的那些货，从年初一直压到现在，现金流早就见底了。 他前两天跟

<p>老林在白云区一个外贸服装仓库里干了大十年，他说最近这波行情让他有点懵。隔壁的几个厂子，做欧美单的那批，从去年年底开始就陆续有订单被砍，客人说取消就取消，连个商量余地都没有。仓库里堆的那些货，从年初一直压到现在，现金流早就见底了。</p> <p>他前两天跟我吐槽，说现在仓库里还有三千多件成衣，客供的面料做的，有些连水洗标都没挂。年初的时候还能撑一撑，想着618能消化掉一部分，结果今年整个服装链条都不行，批发档口拿货的积极性很低。老林叹了口气，说实在不行就当库存处理了，"反正压在手里也是死钱"。</p> <p>这其实是今年整个纺织尾货圈子的缩影。广州中大布市、佛山童装基地、东莞那边的外贸货源地，最近积压都比较严重。做内销的还好一点，做出口的厂子普遍反映订单不足。有老板说，现在询价的客人倒是不少，但真正拿货的没几个，"都在观望，等价格再跌一跌"。</p> <div style="position:relative;width:100%;aspect-ratio:3/2;overflow:hidden;"><img src="https://tqk-media.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/news/upload/c26c2aaf0a75.jpg?x-oss-process=image/format,webp" style="position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;object-fit:cover;" /></div> <p>前几天去了一趟南沙的某个保税仓，那边存放着一批年前被海外客户取消的运动服订单，量挺大，好几万套。仓库那边的说法是，货主现在急着出货，回笼资金。业内几个熟悉的同行过去看了看，但因为是外贸订单的尾货，涉及到品牌授权的问题，最终成交的并不多。这批货到现在还堆在仓库里，仓储成本一天天增加。</p> <p>尾货市场的价格已经被压得很低了。以常见的针织衫举例，去年同品质的产品，批发价至少要到二十多块，现在尾货渠道出货，有的甚至低到五六块钱。"跑量"的逻辑在尾货圈子里一直存在——利润压到最低，靠的是资金周转快。有老板直言，现在的问题是，货是清了，但现金流也没好到哪里去，因为出货价格实在太低了。</p> <p>这种"清仓换现金流"的操作，在今年的尾货市场非常普遍。尤其是做惯了外贸单的工厂，以前订单稳定的时候看不起尾货市场，现在反而要主动来找尾货渠道出货。这种转变让一些专注内销的尾货商反而有点措手不及——货量突然大了，但价格上不去，利润空间被压缩得很厉害。</p> <p>不过话说回来，尾货市场火不火，还是要看上游的生产端。只要纺织服装产能还在跑，就一定会有库存，就一定会有尾货。这几年行业里"小单快反"的趋势越来越明显，厂家开始习惯少批量、多批次的生产模式。这种模式下，尾货的量会比传统大货生产模式少一些，但对于一些特定品类来说，库存压力依然存在。</p> <p>对于手里还压着货的老板来说，现在最重要的事情可能就是回笼资金。行业里有个说法，"库存是万恶之源"，压着不卖只会越来越不值钱。尤其是季节性特别强的产品，过了销售窗口基本就只能当尾货处理了。有兴趣的老板可以在探钱库APP上发布尾货货源，让回收商主动联系你，效率比自己在市场上找要高不少，而且平台目前不收手续费，对着急出货的人来说比较友好。</p> <p>至于说这波行情什么时候能好转，现在谁也说不准。整个消费大环境在那里摆着，短期内估计还是以"清"为主旋律。不过对于有资金实力的玩家来说，这种时候反而是进场拿货的好时机——价格低，货源足，就看能不能踩准节奏了。</p> <p>也有行家提醒，入场拿货也要注意风险。价格低不代表没有坑，有些看起来便宜的货，实际上可能存在质量问题或者权属纠纷。尤其是外贸尾货，涉及品牌授权的，搞不好会惹上官司。所以进场之前，最好找有经验的人帮忙看看货，或者通过探钱库APP这样的专业平台发布货源信息，让有意向的回收商先联系你，了解清楚情况再决定是否交易。</p>