直播退货挤爆尾货档口：广州石井老板说压了三个月的货终于找到出路了

市场里最近有个话题挺热闹的——直播退货的货开始大量涌进尾货圈了。 广州石井那边几个老档口跟我说，现在每天都能收到好几批直播退货，有的是播了一个月销量上去了、但退货率也跟着上天的；有的干脆整场直播直接腰斩，剩下一堆没开封的货直接拉到尾货市场来

<p>市场里最近有个话题挺热闹的——直播退货的货开始大量涌进尾货圈了。</p> <p><div style="position:relative;width:100%;aspect-ratio:3/2;overflow:hidden;"><img src="https://tqk-media.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/news/upload/7ff3a7767220.jpg?x-oss-process=image/format,webp" style="position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;object-fit:cover;" /></div>广州石井那边几个老档口跟我说，现在每天都能收到好几批直播退货，有的是播了一个月销量上去了、但退货率也跟着上天的；有的干脆整场直播直接腰斩，剩下一堆没开封的货直接拉到尾货市场来清。有个做了十几年的老板娘讲，她上个月收了一批童装退货，整整两百多件，全部是直播间里卖不掉的，尺码偏大，断码率出奇地高。她说这在以前根本不敢想象，尾货市场什么时候开始接这种"退货货"了？</p> <p>实际上这几年直播电商卷得厉害，商家为了冲量和拿坑位费，拼命地备货，结果流量一停，退货就堆成山了。广州白云区一个仓库老板讲，他认识的几个主播退货率最高去到四成，卖一千件退四百件，剩下的货要么压在仓库里等下一场活动，要么直接拉到尾货圈去变现。但他讲了一句大实话：退货的货跟正经尾货不一样，品质参差不齐，尺码不齐全，有的甚至连吊牌都没有，尾货商接这类货其实心里也没底。</p> <p>我做尾货这行这么久，见过工厂库存、见过外贸尾单、见过品牌剪标货，但这波直播退货潮还真是新状况。以前尾货的出路主要是商家清库存、工厂抵债货、仓库盘点货，量虽然大但品质相对稳定。现在直播退货进来，尾货商收货的逻辑也变了，不再是"整单打包走"，而是开始"挑着收"——只收那些款式新、没破损、齐色齐码的退货，剩下乱七八糟的直接拒收或者压到几乎不要钱的价格。有个老板说，收回来的退货十件里面能挑出两三件好货就不错了，剩下的只能打底价或者直接报废。</p> <p>这波退货潮还带动了一个新生意——"翻包"。有些专门做尾货的人开始提供"翻包"服务，就是把直播退货重新整理、重新包装，然后按份或者按包出货，价格比重装货稍高一点但比起原单还是便宜很多。石井那边有几个仓库已经专门辟出一块地方做退货分拣，按款式和尺码分类，然后通过自己的渠道出货，据说销路还不错。</p> <p>有意思的是，尾货商对直播退货的态度很微妙。有人觉得这是机会，毕竟货源多了、价格也低，跑量的话利润空间还是有的。但更多人担心的是品质和售后问题——退货货没有售后保障，遇到客人投诉尾货商根本说不清楚。有个做了八年的老板直接跟我说，他现在宁可收工厂整单库存，也不愿意碰直播退货，"水太深，摸不透"。</p> <p>不过话说回来，直播退货这波浪潮，短时间肯定不会停。平台规则摆在那里，商家要GMV就得多备货，备货多就必然有积压，积压多了就往尾货市场流。尾货商也只能跟着适应，有的开始专门建退货收货渠道，有的则干脆转型做"退货翻新"的服务。行业在变，大家都在找出路。</p> <p>如果在尾货圈子里有货源想快速出手的老板，其实可以在探钱库APP上发布尾货信息，让回收商主动联系你，省得到处跑档口还找不到合适的人。尾货这行，消息灵通最重要。</p> <p>石井那边还有老板提到一个现象：退货货里面经常能看到一些款式其实在线下根本卖不动，但是在直播间里主播一喊"家人们"就能出几百单。这种"直播特供款"的生产逻辑跟传统服装完全不同，工厂只管赶工，不管后续退货怎么处理，退货回到尾货市场才发现根本没人要。有一说一，这种货色放到尾货圈里，只能当垃圾处理了。</p> <p>总之，直播退货涌向尾货市场这件事，短期内不会消失，反而会越来越普遍。尾货商也好、工厂也好、商家也好，接下来可能都得认真想想怎么消化这波库存压力了。出路总会有的，只是这过程中的坑，谁踩谁知道。</p>