涤纶纱已经往下走了，纯棉纱和混纺纱的报价底价别再卡在上一周的老位置，晚了利润就没得赚了
涤纶纱已经往下走了，纯棉纱和混纺纱的报价底价别再卡在上一周的老位置，晚了利润就没得赚了
<!DOCTYPE html> <html> <head><meta charset="UTF-8"></head> <body> <p>昨天涤纶纱在纺织商品榜上跌了0.79%，别看跌幅不大，今天接着再接单的老板，报价底价要是还卡在上一周的老位置，利润表马上就能看出窟窿。</p> <h2>棉纱报价底价怎么算</h2> <p>涤纶纱这一跌，整个纱线板块的情绪都被带下来了。纯棉纱和混纺类的老板接单时，不能再按前几天的成本结构报价。<strong>21S棉纱约22866元/吨，32S约24375元/吨</strong>，涤纶纱跌完一轮之后，下游客户的比价预期已经往下调了一截，你报价还是老数字，对手一比就直接出局。</p> <p>底价核算很简单：原料成本 + 加工费 + 合理毛利。原料成本跟着市场走，加工费守死不动，毛利留10个点起步。低于这个线接单，不如不接。</p> <h2>接单之前先过三道关</h2> <p>不是每张单子都值得抢。第一关：这张单的原料成本现在多少，还能不能守得住毛利底线。第二关：客户账期多久，超过两个月的一律重算资金成本。第三关：会不会吃了这单后面没有连续翻单，有就值得咬，没有就别硬撑。</p> <p>这三道关过了再决定接不接。探钱库上现在可以实时查到各规格棉纱的最新报价，接单之前扫一眼，心里有底。</p> <h2>报价底价守不住的两个坑</h2> <p>第一个坑是"朋友单"——老客户开口说关系好，让你按上周价格接。这种单子十有八九会把利润压在看不见的地方。</p> <p>第二个坑是账期拖长。报价时算的是三个月账期，结果客户拖到五个月才回款，资金成本一摊进去，实际利润直接缩水三成。报价之前先确认账期能不能接受，再决定数字怎么写。</p> <h2>这波报价怎么调</h2> <p>涤纶纱带着化纤类往下走，棉纱这边暂时没跟跌，但下游的心理价位已经在动。纯棉布和混纺面料的老板，今天报价先往下降了2%到3%试试水，不要一动不动等客户来砍。与其让客户开口，不如自己先调，掌握主动权。</p> <p>报价单一出，记得自己也留一份存档，下次翻单的时候有个参照。探钱库里边的报价记录功能很好用，不用再翻微信聊天记录找历史数字。</p> <p>涤纶纱这一轮下跌之后，你们厂里现在接单的底价是守住了，还是已经开始松口了？</p> <p><img src="https://tqk-media.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/news/upload/729d94349c89.png?x-oss-process=image/format,webp" alt="纺织老板档口报价场景纪实" style="max-width:100%;border-radius:8px;" /></p> </body> </html>
